第30章 渠道为王，畅通才是硬道理(1)

俗话说，画龙画虎难画骨，知人知面不知心。在销售工作中，心理那点事儿还真是不得不琢磨，否则很有可能在不经意间就忤逆了客户的“心”。《销售中的心理学策略》并非学术著作，其内容旨在通过故事和案例来揭示现实销售活动中的心理规律，带读者轻松读懂行为背后的心理密码。

近年中，以《孙子兵法》为代表的中国古典思想书籍在国外颇为流行，特别是我们的近邻日本，很多大型企业都把《孙子兵法》作为高层管理人员的必读书籍。国外的学者也很注意研究我国古代的经营思想，日本学者村山孚所说：“我希望中国朋友在实现中国企业管理现代化的道路上，千万不要以为只有外国的新奇概念和奥妙的数学公式才是科学，中华民族几千年来积累的文化同样是实现中国企业管理现代化的宏大源流。”因此，本书将讨论从古到今对中国企业和企业家有着重要影响的18条企业经营理念，期望能对日后中国企业的经营有所帮助。

性别决定消费偏好、刺激不同群体的需求、众目聚焦的攒金吉日、榜样的成功经验等内容。“欲取之，先予之”，经商也一样，要想从顾客口袋中钱，先要给顾客一些实惠。只要经营得当，学会从“赔钱”中赚钱不失为一条取胜的妙招。促销方式千变万化，大家都喜欢小投入、大产出的促销段，其实只需要稍微地动下脑筋，另类的做法有时会带来意想不到的效果与收获。视觉形象所传达的信息不再是“这是一些商品，请您来选购吧！”而应该是：“这是一种生活，请您来体验吧！”这样，视觉营销所起到的作用，就不仅仅是把商品推向市场，让顾客被动地接受，而是变成了把顾客请进市场，让顾客在时尚生活的体验中，自发地产生消费的需要，进而产生购买行为。

本书适合于企业经理人、品牌管理者、品牌经营策划机构以及其他对品牌塑造与品牌营销有兴趣的读者阅读。本书凭借专业、权威、实用的独特优势，以期提升中国企业的品牌营销理念和操作方法，为企业增强品牌竞争力提供有力的支持。

销售是企业的生命线，企业要占领市场获取利润，就要抓销售。销售团队是企业占领市场的先头部队，企业要想搞好销售，就要抓好销售团队管理。销售团队人员来自五湖四海，性格志趣和处世方式相差，如何发挥每个人的优势，不同的销售人员如何管理？销售工作纷繁复杂，如何构建最佳的销售团队模式，如何制订合理的薪酬标准，如何通过绩效考核激发团队潜能，如何带领团队开拓市场、维护客户？每一环节管理上的不当或失误，都会造成团队管理上的混乱，影响整个团队的业绩，这就给销售团队管理工作带来了困难和挑战。给你一个销售团队，到底要怎样管？本书手把手教你从零开始建立销售团队，打造一支同心协力、所向披靡的无敌精英销售团队。

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名人名言透过历史的风尘，超越国界的阻隔，俨然已经成为全人类的宝贵遗产，对我国当代青年陶冶品性、提高修养、掌握良好的方法、学习名人的奋斗精神等，有着极大的价值和实用性。本书收录了世界着名的思想家、科学家、文学家、艺术家、教育家、政治家、军事家、企业家等各方面卓有成效者的名言5000多条，涉及的古今名人有苏格拉底、尼采、黑格尔、歌德、培根、爱因斯坦、莎士比亚、托尔斯泰、爱迪生、拿破仑、席勒、蒙哥马利等千余人，涉及到的名言包括人生奋斗、志向追求、友谊爱情、伦理道德、婚姻家庭等诸多方面，这些名言对青少年朋友具有极大的启迪性和教育作用。

新婚之夜，新娘娶错！新郎震怒！美男疯癫告白：北堂弦孤冷：本王曾忘了你，可你又让本王记起，让本王眼里只有你，夕儿你是毒药，令我致命，却戒不掉！七夕嘲弄：我是毒药，解药在那边对你笑，找她去吧凰子渊不羁：七夕，跟爷走，小爷天天带你下河捉鱼，上山射鹰，许你自由逍遥。七夕叹息：可我想要荣华富贵金步摇北堂云痛苦：七夕，为何你总是对我忽冷忽热，这般有成见冷漠无情？七夕纠结：因为你长了一张让我又爱又恨的破脸北堂烈怒吼：你是骗子小偷负心女，欺骗我三哥感情，偷走我的心，负了我六皇叔的等待七夕冷笑：你三哥差点没玩死我，你天天找我麻烦，你六皇叔就是个悲剧夜空忧郁着：笨蛋七，你要对我负责，以前你总是欺负我，调戏我，害得那些女人没人敢要我安七夕囧了：哥们，虽然你长的很像我穿前的外国友人，但我很爱国，不接受洋货，伪的也不行！

纪氏的年轻总裁，在一次意外的相遇，见到了自己的心中女神，从此，心系于她。地位的差距，多人的反对，种种的原因，两个人最后能不能走到一起……

穿越遇上歹毒嫡姐，喂下媚药将她丢给五个乞丐，怎么办？是任由人欺凌，还是仓惶逃命？NONONO，那都不是她北堂蓝幽的个性。她北堂蓝幽信奉的是人若欺我，双倍奉还！三言两语的挑唆，使得乞丐们自相残杀，打死打残，那是他们活该；潜入嫡姐房间，喂药将她丢给十名乞丐，这是以彼之道还施彼身。当然，前提是双倍！前世，身为世界修真界综合排行前十的高手兼神偷毒王的她，就算换一个地方，她一样能够活得精彩，一样能够将这世界玩转。只是，那个腹黑妖孽，为何要一直纠着她？而她肚子里的那个宝宝他爹，又是谁？老天，原谅她，那天晚上，她真的是没有看清楚啊！

玄天昊提出和亲却灭了陆雨萱的国家。陆雨萱拒绝了和亲却失去了所有。陆雨萱与聂越泽完美邂逅从此誓死追随。聂越泽为了陆雨萱兵临城下只因夺回心头之爱。陆雨萱却在一夜之间变成敌国的王妃，杀父之仇、灭国之仇不得不报，陆雨萱对玄天昊没有爱只有仇恨，可是玄天昊却对她百般的容忍和疼惜，最后剩下的只是悲惨的人生，陆雨萱爱着假哲彦却因为报仇而被分开，聂越泽帮助陆雨萱甚至不惜一切代价只因为爱。强强对决到底谁胜谁输不得而知，爱她入骨的玄天昊最后却惨死在毒剑之下，从此消失……只愿化作比翼鸟守护在她的身旁祝福她。只愿来世再续前缘，只愿赎罪。

本想珍惜生命，远离上神，却不想反被上神逮住，强势带走。逃了几轮回，回回被带走。什么鬼？！说好的冰山冷上神呢？——搜【未曦初晓】

这篇小说以绳子为线索，通过主人公尹树的口吻，写农村搓绳子，用绳子，以及由绳子牵涉出来的很多故事，最终尹树抛弃了搓绳子的技巧，放弃了农村转而落户城市。而农村里与他相爱慕的女孩儿得知尹树再不回来，用他搓的绳子结束了自己的性命。小说侧面反映了城市进程中，农村发展的迷茫和农村人的困惑。

一朝穿越，她在郊外醒来，一具棺材、悬崖峭壁、一件薄衣、一身伤痕，在众人的惊恐中，她一步一个血印踏入侯门……她是无娘疼无爹爱的侯府长女，他是一人之下，万人之上的秦王。她进过棺材，满身是伤，狼狈不堪。他桀骜独立，风华无双。如此天差地别的两个人，却阴差阳错的相遇……堂堂的侯门嫡女被人诬陷凌辱而死，再次苏醒过来，光芒绽放，狠意突起，她已不再是那个任人欺辱的傻子，而是21世纪风华绝代的杀手。且看她如何步步为营、悉心筹谋、拍飞嫡妹、痛整生父、踹飞渣男！就在一切都风平浪静时，不想她身上却隐藏着一个惊天的秘密，身怀异能、绝美容貌、凤临异世、傲视苍穹！且看她如何一步步走向时代的顶端，从此，凤临天下，傲气凌人！

她本乃天之骄女，集天下盛美于一身，却奈何对于感情一窍不通。他乃是天之骄子，霸道强势，嗜血无情，却唯独对她痴心一片。遥记帝子殿内，他霸道的将她锢入怀中，俊美无双的他笑的一脸冷魅:“梦儿，即使天塌、地灭、魔狂、冥乱，我亦将你捧入手心呵护备至，许你生生世世安全无忧，但你若是敢爱上他人，无论是谁，我定将他碎尸万段，永世不得超生，就算你逃到天涯海角，我也定将你寻回。”谁知，就因为爱的太过霸道强势，最终迎来了神魔大战，神帝一怒之下，趁着他不在，就将她贬为凡人，并成为了大家眼中胆小懦弱又嗜睡如命的废物，可真是如此吗？那么，请大家敬请期待强者路上的感情纠葛故事～