第17章 在推销中成就精彩人生(3)

本尼斯在领导学领域取得的成果无人能及，尽管他的著作不多，但对于领导以及领导者职能的阐述已经深刻透彻，使领导者们对自身的不足之处有了真实的体会。领导不足，管理有余。企业内存在着大量的管理者，却缺乏相应的领导者。这使得企业拥有一定的稳定性，却丧失了应该的发展性。“领导者做正确的事，管理者正确地做事”，这一观点已经成为整个管理学界信奉的教义。人性领导。本尼斯认为领导者首先应该是一位人文主义者，他们必须围绕人性的渴望和需求展开领导。离开了人性基础，一切领导形式都很难取得成功。

《拿下大客户：大客户销售的48个秘诀》包括以大客户需求为导向的营销技巧、收集大客户信息的技巧、价值评估与角色分析的技巧、与大客户建立关系的技巧、成功约见并影响大客户决策标准的技巧、充分准备参与大客户的竞标环节的技巧、与大客户进行商务谈判的技巧、签约与收取款的技巧、大客户可持续性销售的技巧。

本书主要探讨决策制定管理规范化的实施思路，内容涉及企业如何积聚现自有、可借用、可发展三种资源，如何积累交易收益、基业稳固、投资回报和社会美誉等四大价值，如何明确其要达成的标准、保证决策制定零失误，如何构建决策问题、责任岗位和决策时间这一企业三维决策框架体系，以及如何强化对应于特定决策问题确定分析方法，从而保证决策质量，实现持续快速发展，将企业做大做强。

详细介绍“现代管理学之父”德鲁克先生的经营理念，教您认识自己的客户群，找到自己店铺的优势，对店铺进行有效管理，达到带领团队在残酷的商业竞争中生存、成长和壮大，实现自己的理想和价值的最终目的。本书将德鲁克的管理智慧应用在实际的管理之中，无论您是店主、店长、经理还是渴望开店的普通人，本书都值得您一读。

“交易的成功，往往是说话的产物”，这是美国的超级推销大王弗兰克·贝特格近30年推销生涯的经验总结。熟练和过硬的说话技巧是销售员征战销售市场的必杀技，销售员只有练就无敌销售话术，才能在任何场合说服任何客户，拿下每一笔订单，达成每一笔交易。本书针对销售工作中最常见的说话难题，总结出了开场话术、演示话术、攻心话术、诱导话术、提问话术、赞美话术、化解异议话术等各种销售情境中要运用的话术，结合实际案例，讲解了这些话术的要点及其运用之道。

我们党和老一辈无产阶级革命家在长期领导我国人民的革命和建设事业中，把马克思主义的普遍真理同我国革命的实践相结合，创造性地丰富和发展了马克思主义，为中国革命和建设事业的胜利建立了不可磨灭的功勋。十一届三中全会以来，我们党在坚持马克思主义基本原理的基础上从新时期的具体情况出发，对我国社会主义财政面临的新任务、新情况、新问题，提出了许多新的创见和理论，丰富和发展了马克思主义财政理论，使马克思主义财政理论在我国更加完备、更加系统和更加具体化，为马克思主义财政理论宝库增添了新的内容。

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传奇女性的心路历程，凤起天使的壮美史诗，本书既有中国玉容方传人、山东凤起集团董事局主席李霞在开创和运营“玫瑰事业”的漫长奋斗道路上的人生感悟,又有她对拥有健康、美丽、优雅人生的一份真切的生命体会。从这些感悟和体会中,我们看到了一个热爱生活、热爱玫瑰事业的女性,在这个大浪淘沙的时代所展现出来的一种令人敬重和振奋的“玫瑰态度”。

她的家庭简单，比普通人有钱了那么一点点。她是家中的独女，自小娇生惯养，又拥有一副勾人的脸蛋，但她并不如常人一般骄傲自大，而是凭借自己的努力考上了她所在城市的最好的一所高中。本以为那会是她美好生命的开始，却没想到一个人的出现，使它彻底的变成了她噩梦的开端！

唐朝公主从医记又名相守吟，冷酷杀手vs落难公主？暴躁精分富家子弟vs江湖游侠？强强相对的他们将掀起一场绝恋风暴……

有些事做错了，便无后悔药可用。重生一次，我定不再做错，不再后悔！慕璃：凉凉，我错了。温良烯撇一眼慕璃，无视之。慕璃看哄了半天，温良烯还在生气，哼！我不伺候了：温良烯！（复又气短，挠挠耳朵）我以后再也不去撩小哥哥小姐姐了。温良烯：嗯?慕璃：老公，我错了。（对手指）温良烯看自己媳妇儿这小模样，大发慈悲的原谅慕璃了。 慕璃：……PS本文HE1慕言是0号，而且慕璃会有孩子，也就是生子，不喜欢的请慢走，谢谢2因为第一次写文，所以文笔什么的，就不要在意了，更新可能会很慢，但是不会弃更。

凤凰城里让我印象最深的莫过于那一幢幢临水而建的吊脚楼了。不过少了昔日楼头的歌声，总感觉少了一点沈从文笔下的韵味。吊脚楼下的沱江水缓慢地流着，听不到歌女的小调，不过听听这流水声，也是一种不错的享受，这才是凤凰城中最动听的音符。顺江而下，有许多纸折的小船沿着江岸向下游漂流，上面点着蜡烛。烛上的蜡伴着火星滴在船上，船便会燃烧起来，随着风势的大小渐渐化为水上的尘灰。但放船的人依旧络绎不绝，宛如沈从文笔下的那些爱情故事，明知道结局是毁灭，还要义无反顾地飞蛾扑火。在一个风和日历的下午，脚踏着白马湖畔的绿草，静静的品味着的是春的气息，而在月朗星稀的秋夜，用心聆听陶然亭秋蝉凄婉的鸣唱，品读出的是一抹轻愁。

本书对格林童话在德国的诞生追本溯源，捋清它在中国的特殊读者群--译者的不同接受与传播历程，分析研究由格林兄弟创建的“童话范式”，并深挖儿童文学背后更深层的秘密，拓展儿童文学理论研究的学术空间，促进儿童文学研究的深化，重新架构儿童文学理论风景，提升儿童文学理论研究的地位。

渝沐之深爱竹马苏景程多年，她将自己的灵魂都溶到了苏景程的生活里。而苏景程于她，没有任何疼惜。在他的眼里，渝沐之这些朝朝暮暮的喜欢不过是她一个人导演的剧本。绝望之际，她才终于打算放弃了——“苏景程，我和你从此再无牵制，以后，你过你的阳关道，我走我的独木桥！”后来，他们真的彼此错开的时候，苏景程才明白自己想要与她朝朝暮暮，永远为期。--情节虚构，请勿模仿

孩子的励志书——告诉你赢在起点的方法，指引你由平庸变非凡。家长的亲子书——与孩子一起领略哈佛的智慧，让他脱颖而出。教师的参考书——用百年哈佛的经典哲学滋养学生心灵。伟大的励志经典 哈佛毕业生的25条准则