推销是一个持之以恒的过程，我们不能轻言放弃，放弃就意味着失败。
推销马自达汽车突破百万元的G先生为推销忘我地工作了三年，尽管客户时常光顾，工作成绩还算不错，但他总觉得有一种强烈的不安之感时时袭来。
“难道我就这样继续生活吗?推销员的生涯能够保障我的未来吗?”这是对人生观、职业观的迷惘，是对未来的不安。
推销员的实际成绩是与其意志的强弱成正比的。如果总是认为自己“不行”那么，不行”就会成为现实。
“什么?!我就不信在今后两个月中，推销额达不到100万元!这个目标也不是很多啊。如果能下定这样的决心，那也就一定能成为现实。”
已经是年终了，可是G先生在这些天的推销额却仍旧是零，就在这天回家途中，他在田间小路上指天发誓：坚持，坚持，一定要坚持到底!否则我的目标就要泡汤了。
正是出于这种对目标的自我激励和坚定不移的信念，到最后的期限时，G先生竟一口气推销出5辆汽车。就此，有人向他询问：您能稳定提高推销业绩的窍门是什么?”
“用红铅笔把推销目标醒目地写在笔记本或纸条上，贴在厕所、枕边、饭桌，使自己得以时时刻刻感受到它的压力。这是他的回答。”
时时憧憬成功之时的情景，以使自己更加坚信“精诚所至，金石为开”这一格言。成功并不遥远，它就在我们周围的方寸之地。
你要时时刻刻坚信“我一定能完成自己的目标”“我一定能成为公司的推销冠军”“我一定能成为全国推销的一流高手”“我一定能成为世界级的超级推销大师”以这个信念去行动，你就能克服一切困难，不辞劳苦，勇往直前，你就能达成的目标!
如果推销员自己感觉“不能成交”这种念头就会由于心理感应而传达给买方，使他说出“改天再说吧!”予以拒绝。
推销员设立目标很重要，但以下几点也必须注意：
（1）目标不能定得太高，否则无法实现，就变成白日做梦、痴心妄想，势必影响斗志，情绪低落。
（2）制定目标要先定下可行的目标，然后分成若干具体步骤和阶段，做好具体的行动计划，拾级而上，自然是步步高升。
（3）等计划拟定好之后，接着就要依计划去开展工作。在开展过程中，要不断回头验收成果，看自己的所作所为与计划是否一致。
（4）推销员要根据行动计划来核对自己的工作状况，查看每天的销售方向是否有误。
（5）通常每月、每周、每日的计划是固定的，行动计划却会因公司各个时期的营业方针或政策而有所改变。
（6）当工作一件件接踵而来时，最好能即时处理掉。
（7）一定要坚持，不能半途而废，哪怕是完成不了也不能轻易放弃。
点评：
虽然目标的定制是很容易的事，但推销员应时时刻刻牢记：有一个明确的目标也是要花费心血的，但相对于那些每天活得懵懵懂懂的人，你的这个目标价值百万，甚至是无价，人家还在睡觉的时候你已经早早起床，赶路拜访客户了。所以，当艰难险阻袭来的时候，再困难也不要轻言放弃，要知道此时放弃的不仅是一个机会，而且还会让你这段从确立目标到行动的时间变得毫无价值，形同真空地带。
