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第13章 经营无息币,行计然之策

从货币形式来看商人资本,是货币在流通领域中的不断运动,“无息币”则是对这种运动的最好表达和概括。

应对生意变数的方法非一般人能所尽知,它如同一部《圣经》胡雪岩则对经书烂熟于心,运用自如,有着非常灵活的手腕,并且长于变通。

事物之间总有一种内在的必然联系,而且总是互用互变的。胡雪岩是一个很善于从事物的发展中找出其必然规律,并能积极地运用规律办事、经营的人,其中典型的一例,就是胡雪岩对货币运动规律的把握并按规律经营。

在钱庄的经营中,胡雪岩发现了“无息币”的规律并积极贯彻于其经营之中。所谓的“无息币”是指不要让货币滞留于手中。这一规律体现了商人资本的动态特点。

为了取得利润,就必须不断地买进货物卖出货物,与此相应,货币也必须不停地流动。这就是陶朱公“计然之策”所要求的“财币欲其行如流水”从一定意义上说,不断地买进卖出过程,就是商人资本的存在形式。如果让货币停留在手中,就只是守财奴的行为。所以,从货币形式来看商人资本,是货币在流通领域中的不断运动,“无息币”则是对这种运动的最好表达和概括。

胡雪岩自小在钱庄当学徒,深知钱业生意之奥秘。所以在开业之初,虽只有十万左右的款项,且每笔款项的存货日期相逼甚紧,但他还是能够调动资金,及时投入新的丝茧生意。

钱庄档手刘庆生刚开始对胡雪岩超常规的大胆运作迟迟不敢苟同。因为作为一名优秀钱庄伙计,他深知钱庄需要有大批头寸垫底,方可不陷窘迫。胡雪岩猜透了他的心思,就拿“无息币”的道理给他讲一番。胡雪岩说,搞钱庄生意的,就是要七个盖子八个坛,盖来盖去不穿帮才显出你的本事。要算准了,今天进款多少,余款多少,什么时候要支出多少,有可能还有些什么样的进项。眼光要放远,总起来盘算,让钱活起来,不要积死在手上,钱业生意最害怕的就是烂头寸。别人存款来了一大堆,放不出去,没地方用。要是这样的话,不过几天,你就要准备关门了。

胡雪岩在从刘庆生手里调动这笔资金时,他已经做了许多工作,估计到王有龄一俟署理湖州,另一批新款自然源源而来。这也更促使他做出冒险放款的决定。甚至连他自己也没有想到,在第二天就有好事登门,由于事先曾有款放给了调任江苏藩司的麟桂,麟桂到任后马上派人来告诉阜康钱庄,浙江押往江南大营的协饷全部由阜康来代理。相形之下,连刘庆生也感到第一天放款出去是极为正确的。不然的话,这么多头寸摆在那里,真是只落个虚好看了。

所以,从胡氏经营中,我们可以找到一个普遍一般性的方法,即要善于从事物中找出其规律,从偶然中看出其必然,并按这个规律、必然去行事。

苏轼的《题西林壁》中有一句话说:横看成岭侧成峰,远近高低各不同”此诗之寓意是对一个事物的看法与认识,从不同的角度与视角,得出的结论可能完全不同,对事物的认识程度也完全不同。所有成功的商人都有一套自己的“路子”不难发现,他们的目标虽然同是赚钱,但达到目标的方法却存在很大的差异。很多时候,经营手法的特殊,使他们更快走向成功。由本质来判断,视角主要源自于经营者个人的眼光。也正是胡雪岩的眼光,使他有精准分析问题的商务视角,从而挖掘出长流不断的财源。

只要你细心留意,学会用多棱镜观察问题、寻找商机,定能印证“条条大路通罗马”的俗话。

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