第10章 因人而谈，妙对各种类型客户(1)

要想成为一个一流的销售员，就要培养自己的销售金口才，而要想培养自己的销售金口才，就需要有名师指点加上自己的刻苦努力。正因此，我们编写了这本专门针对销售员的口才训练指导。与众多同类书籍的不同之处在于，我们本着省时省心的原则，不做过多的议论空谈，而是点到为止，一目了然；以实例带技巧，以分析带实战指导，捞干的，拣最实用的，拣销售过程中经常遇到的硬骨头来“啃”。并且按照销售过程，从开发客户到预约、面谈、报价议价、到解决抱怨做好售后服务，留下客户和开发新客户，一步步慢慢道来，讲得清楚，说得明白。

中国虽已成为名副其实的“世界工厂”,但我们却没有迎来管理上的重大突破,甚至连“更新”都鲜有,我们更多的是“狂热的跟从”,我们的竞争力来自于廉价的劳动力和消耗更多的资源,我们被“东芝人”嘲笑是“水果败子”——连种水果的都不是,因为我们只知道市场上需要什么水果,就去包装贩卖什么。过去,我们常常自豪于用了不到10年时间,就走过了西方发达国家100年的历程,但我们却不知道,也是在这样的过程中,我们忽略了支撑西方现代工业体系最初的管理起源。在高速成长的背后,可能掩藏着某一天忽然来到的破坏性崩溃,而这无疑是我们最不愿意看到的。

“本书以第三方物流企业的工作流程为主线，以场景模拟方式引导教学活动的组织，将教学内容进行模块化重组和设计。结合企业实际需求和高等职业教育特点，本书内容涵盖了以下多个场景：第三方物流的行业背景、功能分类、组织结构、供应链管理、业务流程再造、运营管理以及文案写作等。”

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你见过哈佛凌晨4点的图书馆吗？每当节日到来，你是否盼望收到一份特别的礼物？有的礼物精致华丽，可以装饰你的房间；有的礼物实用，可以方便你的生活；有的礼物稀奇少见，可以开阔你的眼界；有的礼物看似普通，其中却包含了对方满满的心意，可以成为你美好的回忆。今天虽然不是什么特别的节日，我们也要送你一份特别的礼物。

桌上摆放着一张报纸，红色大字的标题非常醒目：实验室爆炸，天才医师惨死于火海沐轻寒正在镜子面前，摸了摸自己的脸颊说：“让你们失望了，我还没有死。”既已重生，自然不能辜负这次重生的机会。贱人小三没关系，动一动嘴皮子，就把他们气得半死。想要争家产，没关系，动一动大脑，就把他们耍的团团转。陆昱，帝尚集团继承人，冷酷，无情，狂傲，却唯独爱她入骨，宠她上天。［一对一，强强，绝对的宠文！］

“主。”四把发自不同嗓音的人单膝跪在眼前冷冰冰无情冷漠的黑衣女子面前，黑衣女子面带泛红的面具，露出一双冷漠到极点没有丝毫情绪外泄的童眸。“起来吧。”冷漠不含一丝感情的嗓音令人往往忽视了那嗓音的美，黑衣女子冷傲的站在湖泊岸边，直视那一朵在暗夜中发出白色的光晕的夏日水莲。今晚正是夏日水莲出世的日子，轩英山庄的人显得格外戒备，只因闻名江湖的雷三小姐今晚会来盗取夏日水莲，怎能叫他们……

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丝丝花雨，淡淡幽香，抹抹日光，幽幽树情，尽在雨后这个初晴的日子里开出最美丽的花朵。

饱经风霜的相陪，干柴烈火的碰撞，转眼相忘于江湖，留下的只有怨恨。前世的风晚竹为保玄皇宗不惜大陆任何代价，换来的是被至亲挚爱折磨致死，形神聚毁。曾毁天灭地，改变御灵大陆运作轨迹的‘诛魂灵魅’，一朝重生，成了修为尽失相貌丑陋的废柴别人嘲我太癫狂，我笑他人看不穿。再弃正途，修炼邪术，绘箓召万物邪灵，修肉白骨，救天下苍生，却独独救不了自己

我叫灵兮专业上的无能职场上的小白……命运，从来都不会怠慢努力善良的人逆风的方向，更适合飞行

小女贼一朝穿越成侯府庶出的三小姐，便是个爹爹不疼，夫人不爱，阖府不待见的悲情人物，但是生性散漫的她素来天不怕，地不怕，皇帝老子也不怕。此处不留姐，自有留姐处，她靠着自身的绝技，反出侯府，斗主母，斗恶仆，斗王爷，斗太子，把个好好的天朝搅了个天翻地覆。什么？你说本小姐不敢偷你！靠，告诉你，小子！姑奶奶偷的就是你！