第20章 第4天 完美销售：一线销售必备的心理技巧(3)

《每天读点金融史》系列丛书以金融史为主线，把一百多年来的经济发展和金融格局演变的巨幅画卷为你徐徐拉开，是你理解世界经济的格局演变与未来走向的理想读物。 “金融只是一种手段，关键看使用者的目的。”这句关于金融的著名论断写在这里与读者诸君分享。每个人阅读这套书的目的不尽相同，得出的结论也会大相径庭。我们衷心希望本套丛书能为读者提供认识现实经济世界的一个视角，在投资、经营、决策、工作和生活中能够正确、理性地认识发生的每一个变化，可以“知兴替”、“明得失”。 历史是指引现实的指南针，历史是抚慰内心的清凉剂。相信每天读点金融史，答案就在你心中！

本书集中阐述了组织架构管理，包括核算事务工作总量和分量，选择确定组织结构的模式，设置确定单位、部门和岗位，界定单位、部门和岗位工作标准，分析确定岗位员工的授权，健全组织运行的规则等六个方面的工作。其规范化的基本要求主要有组织系统功能完备、事务工作分配合理、岗位工作权责匹配、管理跨度合理适中等四个方面。系统介绍了企业组织运行事务工作的核算与分配方法，并通过实例讨论分析了完善组织运行规则制度的方法。

本书以心理学知识作为理论基础，引证了许多经过科学检验的心理实验，汇集了大量相关的销售实战案例，提炼出在销售中卓有成效的各种心理策略，让你了解并掌握隐藏在销售背后的深层客户心理。运用本书介绍的心理策略，你可以明了客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。

曾经，美国《商业周刊》对国际知名企业的领导人，以及在其他领域中有卓越成就的人，做了一次深入的调查和分析，结果显示：最具成功潜力的人，不外乎崇尚行动，具有超强执行力的人。成功靠的不是任何浑水摸鱼、偷奸耍滑的“伎俩”，也不是坑蒙拐骗、作奸犯科的“权术”，而是靠在计划与目标之间强有力的执行。

被誉为“旷世不遇的商贾奇人”的胡雪岩，白手起家，纵横商场江湖之间，出入朝廷庙堂之上，创建起庞大的“商业帝国”，既富且贵，当然有许多常人所不及之处。每天汲取一点他在经商、处世、做人、用人等方面的智慧，能帮助我们在职场上左右逢源，游刃有余，商场上风生水起，立于不败之地。

二十五岁的何蔷薇，离开拉萨，去向魔都。那里有人在召唤她。这是一场蓄意的偶遇，他为什么要这样，是因为一见钟情吗？还是……

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明初大航海时代，伟大的航海先驱郑和率空前绝世的水师舰队，云帆高举，七下西洋，臣服数十国，辉煌记忆让人热血沸腾；其同袍、朋友分踪五大陆、七大洲，历险奇趣寻宝探秘……

你怎么想我，那我就怎么做给你看。不把罪名坐实了，我这辈子都觉得委屈。她是我最好的闺蜜，背地里却偷偷撬了我的男朋友，结果回来倒打一耙。笑话，生为女汉子，我能吃下这憋屈的哑巴亏？当她对她说，我真的很爱他，可不可以成全我的时候。她说，你觉得被我丢掉的垃圾，我还会捡起来吗？

被鉴定为修炼废物的杨家少主，被一尊强者残魂附身，竟然发掘其乃是传承万载的无上体质！一门盖世奇功“神魔百炼劲”，让其一步一步踏上修炼界的无上巅峰！一句“诸天万界，唯我独尊”，响彻大地，谁敢不服？

当受害者变成施暴者，如何停止血腥的循环？《长发公主》是“玫瑰红”超级神探凯茜·露丝系列作品，开辟了英国罪案侦察小说的新方向。

一道圣旨下，刚穿越过来的她稀里糊涂的嫁人了。听说，她的夫君是京城第一恶少，吃喝嫖赌样样精通。听说，她的夫君业余最大的爱好就是坐在街头看美女，看到合意的就抢回家去。听说，她的夫君连当今皇后和六王妃都调戏过，至于结局嘛…不说也罢。听说，她的夫君家有两个风姿各异的表妹，她们是他后宫的主要成员。听说…但是!吃：这么一桌破烂饭菜要一百两？抢劫呢！笨恶少，你爹有钱也不带你这样糟蹋的！喝：两坛酒下去就不行了？一点酒量都没有，你还自称是恶少？嫖：跟别人抢姑娘，还是姿色如此一般的姑娘，你疯了吗？再怎么说，咱也得非花魁不要啊！赌：输了一千两，最后才勉强捞回二十两的赌本，你还好意思得瑟？街头：笨蛋笨蛋！姑娘家是像你这么调戏的吗？看看夫人我是怎么做的！两位表妹：相公，你若是真把她们收入后宫，看我怎么鄙视你！总结：相公，你这个恶少做得真是太不称职了。我看，你还是跟夫人我好好学学吧！我保证，在我的调教之下，你一定会成长为一个有品位、高格调的纨绔子弟！PS：本简介仅供参考，具体内容请见文章正文。本文为小茶穿越三部曲中的最后一部，其它姐妹文链接：穿越第一部：《大龄皇后》穿越第二部：《六王妃》小茶现代文：《酷总裁的妖娆姐》小茶朋友弯月儿的美文：《皇后大人，您在上》

我本是一个不起眼的游戏宅男，他们都说宅男只会YY和撸管，直到有一天，一个漂亮的妹子从天而降，她用了五年的时间把我调教成了人们眼中的高手！

吐谷浑在科技方面，如冶金、（河历，如青海省境内黄河上游的大母桥）、筑城（吐谷浑四大戌城、青海都兰香日德白兰古城、海南共和优俟城等）、育马（青海骢、舞马）等方面很有成就，风姿绰约，一睹真容，仪态万千，灵气十足，遗世独立，昔今仍然。据朱世奎先生《册府元龟》《五代会要》《隋书》《新旧唐书》《资治通鉴》《水经注》等汉文典籍，和国内外学者有关的研究资料，以及笔者在白兰等地及黄河谷地田野调查所得，仅就吐谷浑人在立国350多年中，对科技方面的贡献，粗线条的评介，引起少数民族科技史研究者的兴趣和重视。

蓝梓汐再次睁开双眸时，心底里告诉自己，这辈子，做回自己，不再委曲求全。重生庶女，备受欺凌，她要踩着刀尖一步步往上爬，看谁能笑到最后。嫡母狠毒，且让你笑着自食其果，悔不当初！庶姐蛮横，我让你痛哭流涕跪地求饶！渣爹自私，我让你失去一切自生自灭！她不屑看到那些阿谀奉承的嘴脸，带着生母远离纷争，却自有麻烦跟着上门来！夺权立威非我意，全是你们逼得！俗话说，人不为己，天诛地灭，不被你们灭，那就只能灭你们了！不过，她宅斗斗的挺欢乐的，这突然冒出来的男人是怎么回事？人前腹黑冷漠，人后装楞扮可怜，紧追不舍，装疯卖萌，只为讨她欢颜。尼玛，是谁说他是个瞎子的？看这健步如飞的样子，我看说这话的人肯定是个瞎子。还有，谁说他冷冰冰的生人勿近来着？这个对着自己又搂又抱又亲又啃的，这根本就不是传言中的他。本文男强女也强，女主淡然，男主腹黑。本文虽美男多多但实际一对一，宠文，男女主身心干净，亲们可以放心跳坑本文宅斗+宫斗+女强+宠文，“斗”的那叫一个畅快淋漓！