第11章 超级市场价格营销策略(1)

谈判是实力的较量还是心理的较量？这是一个无解的问题，或许两者都是。但是，一场成功的谈判有一个起码的条件是：如果你不具备足够的心理素质，赢得一场竞争性的谈判几乎是不可能的。事实上，在实力均衡的条件下，越是重要的谈判就越侧重于心理的交锋——我们生活和工作中80%的谈判都依赖于心理的战术，而不是实力。看看这样的情况：你因为害怕对方退出谈判，而接受了一个比预期利益小得多的条件。你因为对方足够强硬，而放弃你自己理应坚持的目标。你可能因为对方捉摸不定的态度，而变得惴惴不安，匆忙中接受了对方的要价。……心理的交锋是一场高雅的艺术，如果你置身在竞争性的谈判中，你必须让自己足够坚定，足够强硬，足够“疯狂”。

本书将作者本人在生活、经商、学习、旅游中遇到的一些与经营管理、职场生涯密切相关的真实故事，再现在读者的面前。作者通过这些故事，把自己经商的所遇、所想、所悟、所乐、所苦……进行了一下盘点，其中有经验、有教训、有快意、有辛酸、有感叹、有思考……

本书主要内容简介：任何企业的管理都是一个系统工程，要使这个系统正常运转，实现高效、优质、高产、低耗，就必须运用科学的方法、手段和原理，按照一定的运营框架，对企业的各项管理要素进行系统的规范化、程序化、标准化设计，形成有效的管理运营机制，即实现企业的规范化管理，这套《企业规范化管理实用全书》的编写初衷也在于此。为了让生产主管能够更轻松地处理日常管理事务，我们特编写了此书。这是一本关于生产部门规范化管理的实务性工具书。

本书以燕京啤酒为坐标，以行为业大画史为背景，真实再燕京25年的发展历程和中国式基业长青的本土化企业经验，并阐述这样一个事实；当中国改变世界的时候，燕京啤酒也在改变着整个中国啤酒行业的天下。

对于巨人的失败，史玉柱总结的教训是：“以前很少想输赢，经历了一次挫折，现在会知道做任何事不能太浪漫，成功、不成不败和失败三种情况都要想到。成功了，接下来要做什么；失败了，我应该用什么方法去应对。比如巨人那一次，我应该预计到有没有钱去填窟窿。现在我做一件事，三种情况都会想到。这是摔一跤摔出来的。史玉柱的商场博弈，是智慧的博弈，是勇气的博弈，更是精神的博弈。史玉柱的历程告诉我们，只要精神在，是什么都无法把我们打倒的。史玉柱似乎没有失败过，因为他的精神没有被击倒过。史玉柱是永远的巨人。

懒散近乎“随时随地找舒服”。以坐茶馆为喻罢，成才人坐茶馆，虽与重庆人的理由一样，然而他喜爱的则是矮矮的桌子，矮矮的竹椅——虽不一定是竹椅，总多关是竹椅变化出来，矮而有靠背，可以半躺半坐的坐具—— 地面不必十分干净，而桌面总可以邋遢点而不嫌打脏衣服，如此一下坐下来，身心泰然，所差者，只是长长一声感叹。本书从李劼人小说中分门别类，节录出有关成都文明发展的大量文字，如清末的叽咕车（鸡公车）到抗战时的木炭汽车，足以见出成都交通的一个侧面。所有这些变迁的实录，后人完全可以视为一代信史。 其中收入本书的《成都是一个古城》和《旧帐》，都是一九四九年后没有公开发表过的。

这世间可有一宝物能圆星辰遥梦？只不过，是一颗不渝的真心罢了！

《领导九略》就成功领导者的智谋和胆略问题从不同角度进行了全方位的审视和分析，共归纳出成功领导者制胜必备的九大智谋和胆略。即修身之功，识人之眼，用人之道，管人之招，沟通之法，激励之术，授权之方，决策之智，奖惩之策，这九大智谋和胆略对大多数领导者而言，似司空见惯，耳熟能详，其实内中大有学问，虽为每位领导者所常闻，却未必为每位领导者所践行；虽为每位领导者所常用，却未必为每位领导者所深玩。举凡成功而卓越的领导者都是这九大智谋和胆略的觉悟者、精修者和践行者。

健康开始于良好的习惯，结束于不良的习惯，健康的保持也有赖于良好的习惯。看看脸色、看看眼睛、闻闻气味都能看出你的健康来。矿泉水、纯净水、蒸馏水、碳酸饮料，看上去很美，但都没有白水美。5大养老穴、4种随手可得的食物让你益寿延年。很多疾病由心而生，由心而灭。传统医学把体质分为寒、热、虚、实四种，具体又分为平和体质、痰湿体质、气虚体质、血虚体质、阴虚体质、阳虚体质、湿热体质、气郁体质、特禀体质等九种。不同的体质通过人的外部特征就可以轻松地辨别出来，让你的养生不再盲目。

命运的作弄让日夜牵挂的身影再度渺茫，但老天还是待他不薄，师徒二人得以再聚首。在竞技场上写下传说的天行众踏出奴隶区，为撼动量子大陆天下局势，揭开序幕！三年之约，兄弟各奔前程，为了心中牵挂的身影，只身朝向未知之界迈进，殊不知死神的脚步再度逼近……

《温故》是一种陆续出版的历史文化读物。《温故》以今天的视角来追忆与审视过去，并为当下的生存与未来的发展提供一种参照。所谓“温故而知新”。《温故》的内容大体包括以下三方面：1.对人类以往生存状态的追怀；2.以历史的审视与反思；3.对历史文化遗迹与遗留文本的重温。

丁永为编著的《杜威》试图在一个历史的、发生学的视野中，观察杜威对现代教育的思考和参与的全部过程，以期使大家更准确地把握杜威教育思想。但同时并不打算“事无巨细““包罗万象”地把杜威对现代教育的探究和实践的所有文章和事件都呈现给大家，而是试图选择每个时期最有代表性的、最能体现此时期思想特征的文献和事件进行挖掘、比较、概括和综合。

“阎擎天，我有腿，我自己走。”“阎擎天，我有手，衣服我自己穿。”“阎擎天，我有手也有嘴。饭我自己吃，”“阎擎天，妈蛋，滚开，我有腿、有手、有嘴，我不是废人……”一纸婚书，她和认识不到三天，人人口中的恶人，圈内知名贵少爷阎擎天结了婚。婚后，她的事，他可谓全权代劳，就连……幸好洗澡她还可以自己来。别告诉她，这就是上流社会的有钱任性？某日，她没法再忍，怒吼道：“阎擎天，有本事明天就给老娘办个残疾证回来。”

如果有机会回到过去，亦或是重生回到小时候，你会选择怎样的生活呢？大龄女青年无意中穿越到父母辈生活过的年代，面对相见不相识的亲人，王璐毅然决定要改变他们的命运。可是，那个谁，你怎么回事儿？钱郁：媳妇儿我给你买！钱郁：宝宝你别动，放着我来！钱郁：给，我的钱包，我的心，通通给你！王璐：……你开心就好。--情节虚构，请勿模仿

【已完结】物是人非事事休，在岁月的无情洗涤下，所有的一切都只能用面目全非来形容。我们都是命运的棋子，不甘于命运的掌控，试图挣扎。颠沛流离的道路上，我以为可以和你在一起，可是我们却在相反的道路上背道而驰。一切的一切都偏离了轨道，你也一样。我们的青春都已落幕。在这场无休止的青春赛跑中，我在这头看着你一步步走向未知的深渊，离我而去。再遇时，你不是你，我不是我。我们用一种卑微的陌生姿态爱着对方，无关亲情，无关友情，亦无爱情。