自负是成功的流沙
在生活中，你将要做的事，比你已经做了的事要重要得多。过去的价值，就是在于它能帮助你将来做什么。如果你把你一生的事都做完了，别人就会听你讲过去的事。他们之所以听你讲，或是对你表示同情，或是想从你的经历中得到一些经验。除此之外，他们不大会关心你所做的事。如果你总是谈论你的成就，他们不但不觉得有趣，反而觉得很厌烦。
富兰克林没有父亲提醒他，所以早年他那种过分自负的态度常使别人看不顺眼。有一天，有一个朋友会的会友把他叫到一旁劝告了他一番，这一番劝告改变了他的一生。
“富兰克林，像你这样是不行的，”那个会友说，“当别人与你的意见不同时，你总是表现出一副强硬而自以为是的样子。你这种态度令人觉得很难堪，以致别人懒得再听你的意见了。你的朋友们不同你在一处时，还觉得自在些。你好像无所不知无所不晓，别人对你无话可讲了。的确，人人都懒得和你谈话，因为他们费了许多气力，反而觉得不愉快。你以这种态度来和别人交往，不虚心听取别人的见解，这样对你自己根本没有任何好处。你从别人那儿根本学不到一点东西，但是实际上你现在所知道的却很有限。”
富兰克林听了之后讪讪地站起来，一边拍着身上的灰尘，一边说：“我很惭愧。不过，我实在也是很想进步的。”
“那么，你现在要明白的第一件事就是，你已经太蠢了，而且是愚蠢得没有自尊了。”
他又受了打击，不过他站起来的时候，他已经下决心把一切骄傲都抛在地下……他所需要的第二步，便是与自己私自作一次谈话。这一点他马上实行起来了。他现在要研究一个新的题目，那便是他自己。他曾经在印刷工厂学过制版，现在他要从一些似乎毫无希望的材料中，制造出一个新人来。
富兰克林起初只是一个自负的蠢人，后来他却成了一个了不起的人物了——许多人都喜欢他。他不仅为当代人做了许多具有建设性的工作，而且对后代也有很大的影响。
富兰克林对于自己的这种改造并不是一件难事。凡是像他这样自负的人，也可同样地加以改造。最重要的一点便是要明白一个道理，那就是谦卑是做人所必需的条件，吹牛则会妨碍人的进步。
放低身子是为了跳得更高
小不忍则乱大谋。当忍则忍。喜欢逞一时之强，图一时之快，不考虑后果，甚至忘记自己是谁，吃亏的往往是自己。
一个人要先能够忍受，忍受失望、忍受怜悯、忍受被人瞧不起、忍受迷失，然后才能自由自在地追寻自己的理想。永远记住，我们放低了身子不是为了投降，而是为了跳得更高。
一个小池塘里住了一只乌龟，它和住在芦苇丛中的两只雁鸟是好朋友。后来发生旱灾，池水渐渐干涸，焦急万分的乌龟再也无法支撑下去了，岸边的两只雁鸟知道后，想帮它迁移到另一个有水的地方。
最后它们想出了一个方法，找来一根树枝，教乌龟衔在口中，两只雁鸟各执一端，并交待乌龟在未到达目的地前，千万不能开口说话。
乌龟为了生存，只好听从指示，当它们在高空中飞过一个村庄的上空时，忽然被一群孩子发现，他们很惊讶地望着天空大声喊道：“乌龟被雁鸟衔去了，大家快来看呀！”
嘴巴紧咬树枝的乌龟，听到下面孩子的叫声觉得很受侮辱，心里非常生气，忍不住愤怒地回答：“我这样和你们有什么关系？”
乌龟嘴巴一松，立即从高空中跌下来，甩在坚硬的石头上，摔得粉身碎骨。
人无论走到何处都是一样的，应当忍受，不该一味固执，跟社会作无谓的斗争。只要心安理得，我行我素就行了。要想真正成为有教养的人，必须具备三个品质；渊博的知识，思考的习惯和高尚的情操。
固执并非执著
生命中的多数错误大多是错在了固执地坚持了不该坚持的，或者错在轻易放弃了不该放弃的。但该坚持的，永远不能放弃。
一对大学读书时相爱的恋人，后来因为一件小事闹翻了。毕业后，他们天各一方，各自走了一条坎坷的人生旅途。他们的婚姻都不太美满，所以时时怀念年轻时的那段恋情。如今白发爬上了他们的额头，一个偶然的机会，他们又相聚了。闲谈中他们谈起了那一件事。
男人问女人：“那天晚上，我来敲你的门，你为什么不开门？”
女人说：“我在门后等你。”
“等我？等我干什么？”
“等你敲第10下才开门——可你只敲了9下！”
男人和女人都为这件事后悔了。女人后悔自己过于执拗，她完全可以在男人敲第9下的时候把门打开，或者在他离去时把他叫回来，这样，她已经很有面子了，为什么非要坚持等那第 10下不可呢？
男人呢？几十年后如梦初醒：原来那扇门并没有关死呀！可我为什么不继续敲下去呢？只要多敲一下，一切就会完全不同了呀！
固执的人时常会拖累别人，自己也难免深受其害。在生活中我们不能太固执，同样也不能太轻易地放弃了自己的追求。
礼貌比签名更重要
礼貌是一个人的名片，是人类共处的纽带，不管你位居高官还是寻常百姓，这都足以表明一个人的素质和修养，请你用心培养这一习惯。
纽约市第二号棒球守垒员格雷格是小男孩杰克心目中的大英雄。格雷格的一张摄影图片高悬在他床头。7岁生日那天，小杰克一本正经地把格雷格的棒球门票放在生日蛋糕中央。
一听说格雷格要在新泽西一家玩具店举办专场签名，杰克的爸爸约翰就订了一张票。格雷格并非简单地接见孩子们为他们签名，实际上，他是出售自己的署名，一张门票要卖10美元。
约翰和儿子到了玩具店，那里已有数以百计的家长，带着许多身着校服的小市民。队伍很快前移，一眨眼工夫他们就站在格雷格面前了。
格雷格埋头疾书，没抬眼就在小杰克的相片上签了字。他压根儿就没看见男孩的脸色在变白，没注意到孩子一双眼睛里恳求交流的神态。
这里如同运转着一条流水作业线。
驱车回家，小杰克十分沮丧地瞪着那个签名。
“怎么啦？”约翰问，“你不是已经得到格雷恪的签字了吗？”
“可是爸爸，他连看都没看我一眼。”
“哦，”约翰说道，“那场面不适宜行注目礼。”
“但是，他是我的英雄啊。”
过了一会儿，他的情绪稍有提高。“爸爸，如果我知道他工作三小时挣多少，我就省下这笔钱给他，让他来我们家吃一顿饭。”
“住嘴，”约翰感到很可悲，“请人吃饭还付他工资吗？”
“可是爸爸，格雷格要的就是钱！”
棒球明星们出卖他们的签名，一点也不觉得内疚，他们认为，孩子们可以转卖这些签名去赚钱。
礼貌是人类共处的金钥匙，也是人与人之间交流的桥梁，无论你将来的理想是什么，都应该小心地培养礼貌待人的习惯。
成功有时会躲在小事之中
天下大事，必作于细；天下难事，必成于易。我们每个人的一生中都能遇到很多次帮助别人的机会，一次机会就会孕育一份成功，但有多少人能够认真对待这种“小事”呢？
一个阴云密布的午后，由于突然而来的大雨，让行人们纷纷躲进就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店躲避，面对她略显狼狈的姿容和简朴的妆束，所有的售货员都对她带搭不理，视而不见。
这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也使自己的躲雨名正言顺。
正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。
几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取装潢一整座城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！
当他迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。
詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐给公司董事会。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。
随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。
这位小伙子成功地得到晋升并发财致富，并不是由于他的才能，而仅仅是能表现他周到服务的一个细节。他之所以能够得到赏识和回报，是因为他积极主动地为人服务，如果他对人态度冷漠，或者强买强卖，或者不允许不买东西的人到他的柜台前，那他可能也就丧失了这样的机会。所以，这种偶然的机会，也在他的热情主动的服务中蕴藏了成功的必然。
骄傲是灭亡的先导
圣经指出：骄傲招致失败，傲慢导致毁灭。陈毅元帅曾有一首诗：“九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦逊败由奢”。骄傲是灭亡的先导，自大是垮台的开始。骄傲的人，结果总是在骄傲里毁灭了自己，一味孤芳自赏，自吹自擂，结果事事落空，终致一事无成。
伟大的科学家牛顿费尽心血，算出“万有引力定律”，却没有急于发表。而是继续孜孜不倦地深思了数年，又研究了数年，埋头于数字计算之中，从未对任何人讲过一句。后来，牛顿的朋友，大天文学家哈雷(彗星的发现者)，在证明一个关于行星轨道的规律遇到困难时，专程登门请教牛顿。牛顿把自己关于计算“万有引力”的书稿交给哈雷看。哈雷看后才知道他所要请教的问题，正是牛顿早已解决、早已算好的问题，心里钦佩不已。
在1684年11月某一天，哈雷又到牛顿的寓所拜访。当谈到有关天文学的学术问题时，牛顿拿出论证“万有引力”的论文，请哈雷提意见。哈雷看后，对这巨著感到非常惊讶。他欣喜地对牛顿说：“这真是伟大的论证，伟大的著作！”他再三奉劝牛顿尽快发表这部伟大著作，以造福于人类。可是牛顿没有听信朋友的好意劝告去轻易地发表自己的著作，而是经过长时间的一丝不苟的反复验证和计算，确认正确无误后，才于1687年7月将《自然哲学的数学原理》发表于世。
牛顿是个十分谦虚的人，曾经有人问他：“你获得成功的秘诀是什么？”牛顿回答说：“假如我有一点微小成就的话，没有其他秘诀，唯有勤奋而己。”他又说：“假如我看得远些，那是因为我站在巨人们的肩上。”
在每个人的人生历程中，不仅有失败的痛苦，还会有成功的喜悦，但如何来对待成功呢？是谦虚谨慎还是骄傲自满？谦虚谨慎能让我们保持清醒的头脑，取得更大的成功，而骄傲自满则是我们前进路上的绊脚石，犹如有色眼镜一样，使人看不到别人的优点，自以为是，最终止步不前。
诚实是最好的通行证
美国谚语里说：“如果想幸福一天，最好上理发店，如果想幸福一星期，就去结婚。如果想幸福一个月，可买匹新马。如果想幸福一年，即盖栋新房子。如果想幸福一辈子，必须当诚实的人。”诚实带给人的不仅仅只是金钱和前途，还有快乐和信任。一粒诚实，要远比一磅的智慧强得多。我们可能因某人的聪明和智慧而羡慕他，但我们更因他所具有的美好品质而尊敬他、爱戴他。坚持真理，襟怀坦白，诚以待人，朴实无华，是造就美好的基石。
国际函授学校丹弗分校经销商的办公室里，戴尔正在应聘销售员的工作。
经理约翰·艾兰奇先生看着坐在面前的这位身材瘦弱，脸色苍白的年轻人，忍不住先摇了摇头。从外表看，这个年轻人显示不出特别的销售魅力。他在问了姓名和学历后，又问道：
“干过推销吗？”
“没有！”戴尔答道。
“那么，现在请回答几个有关销售的问题。”约翰·艾兰奇先生开始提问：
“推销员的工作目的是什么？”
“让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。”戴尔不假思索地答道。
艾兰奇先生点点头，接着问：
“你打算跟推销对象怎样开始谈话？”
“‘今天天气真好’或者‘你的生意真不错。’”
艾兰奇先生还是只点点头。
“你有什么办法把打字机推销给农场主？”
戴尔稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主。”
“为什么？”
“因为农场主根本就不需要打字机。”
艾兰奇高兴得从椅子上站起来，拍拍戴尔的肩膀，兴奋地说：“年轻人，很好，你通过了，我想你会出类拔萃！”
此时，艾兰奇心中已认定戴尔将是一个出色的推销员，因为测试的最后一个问题，只有戴尔的答案令他满意，以前的应聘者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，因为谁愿意买自己根本不需要的东西呢？
诚实守信是维系整个社会的纽带。一旦这根纽带腐烂了，整个社会就会人心离散，一片混乱 。诚实是一面道德的镜子，以诚待人，以诚行事，以诚立信，诚实是立生之本。
很多人所犯的最大错误就是不保持诚实的本色。他们不以真面目示人，不能完全的坦诚，可是这个做法一点用也没有。因为没有人愿意要伪君子，正如从来没有人愿意收假钞票一样。
生活需要冒险
要想做成任何一件事，都有成功和失败两种可能。当失败的可能性大时，却偏要去做，那自然成了冒险。商战的法则是冒险越大，赚钱越多。因此每个成功的犹太商人必定具有乐观的风险意识。
1916年，霍希哈初涉股市后就以自己的全部家当买下了大量雷卡尔钢铁公司的股票，他原本希望这家公司将走出经营的低谷，然而，事实证明他犯了一个不可饶恕的错误。霍希哈没有注意到这家公司的大量应收账款实际已成死账，而它背负的银行债务即使以最好的钢铁公司的业绩水平来衡量，也得30年时间才能偿清。
结果雷卡尔公司不久就破产了，霍希哈也因此倾家荡产，只好从头开始。
经过这次失败，霍希哈一辈子都牢记着这个教训。1929年春季，也就是举世闻名的世界大股灾和经济危机来临的前夕，当霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所买一个席位的时候，他突然放弃了这个念头。霍希哈事后回忆道：“当你发现全美国的人们都在谈论着股票，连医生都停业而去做股票投机生意的时候，你应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买，稍有差价便立即抛出，这不是一个让人放心的好兆头。所以，我在8月份就把全部股票抛出，结果净赚了400万美元。”这一明智的决策使霍希哈躲过了灭顶之灾。而正是在随后的16年中，无数曾在股市里呼风唤雨的大券商都成了这次大股灾的牺牲品。
