第10章 沃尔玛的顾客策略(1)

《销售不狠，业绩不稳》借助动物仿生学原理，从鹰的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量四大角度出发，折射出其在销售中所必备的敏锐洞察力、坚韧意志力、强大说服力和果断成交力，深入浅出地对销售中的重要环节做了缜密的逻辑分析和阐述。通过诸多行之有效的营销案例揭示现实销售过程中的心理学规律，如何参透消费者的心理，如何进行客户的开发、如何抓住顾客的心理需求、如何运用相应的销售技巧，如何积极地促成交易等，最实用的销售攻略秘笈，本书将一网打尽。

杰克·韦尔奇有一句名言：“管得少就是管得好。”管理的精髓在于三分管事七分管人，对于管理者来说，要想让管理更简单，管理更轻松有效，就要学会擅长管理手下的主要得力干将，而不是事事亲力而为，如此才能最大限度地激发的团队的潜能，提升组织的绩效。作为管理者，如何提升自己？如何用人留人驭人？如何与员工有效沟通？如何以薪酬激励人，以情感凝聚人？如何以细节取胜？本书《三分管理七分管人》结合真实、生动的实例，将管理的精髓一一展示，引导管理者在强化自身能力，找到管人的有效途径，管好人带好队伍，提升团队执行力和战斗力，开创卓越的管理局面。

你有没有想过，为什么销售同样产品与服务，成就却有天壤之别——排名前百分之二十的人员，总是包办了百分之八十的交易？答案是：他们运用了经过千锤百炼的经典成交秘诀。业务高手之所以脱颖而出，是因为他们懂得销售的艺术，其中的精髓正在于运用了成交的秘诀。

本书是笔者继《挡不住的微店生意经：低成本微信创业全攻略》后的第二本描述微商的实战兵法。在笔者编写本书之前，有很多人通过微信刷屏获得了巨大的成功，笔者接触了很多半年销售过亿的微商品牌团队，一旦他们发动品牌招商，几个月的时间，销售业绩就会不停上涨，但是随之问题也出来了，代理商可以很快找到，但是如何让代理商的货销售到终端的用户手里，这个变成了一个最大的问题。解决不了这个问题，微商品牌资金链就会很快断掉，前期的风光将不再。

在全球化、民主化趋势以及城市化进程加速的冲击下，品牌战略已成为中国各城市获得城市竞争力、提升城市价值的一个重要手段，但就目前而言，真正通过品牌运作而获得成功的城市为数不多。城市品牌的问题和出路何在？本书秉承“提出问题”——“分析问题”——“解决问题”的思路，对此进行了探索。

一名绝世杀手，位列黑榜百强，却惨死于同伴之手，然而死亡并不是终点。意外之下，他重生为神，再临人间却发现人间不仅仅是人，更多的是披着人皮的鬼……

别太任性，锋芒太露容易没饭吃生活就像踩高跷一样，当你站得越高，反而越是危险，而当你站得越低时，却能够更加稳定安心。正因为这样，我们需要放下自己的姿态，需要隐藏自己的锋芒，只有低调的人才能够更加安全地面对生活，才能够谋求更多的生活机会。只有低调的人才能够在无形中去创造最大的价值，才能在无为中有所得。

和夏晴轰轰烈烈相爱八年的路远，在一夕之间突然离她而去。而原因竟然就是不爱了，八年的情爱时光，竟然只是托路远青梅竹马冉熙的福气。生性好强的夏晴决定用自己的坚持和爱情抢回路远，却在听说了冉熙怀孕和他们婚礼迫在眉睫的时候学会了放下。而与此同时，她发现对自己颇为照顾的上司蒋楚就是刚刚回国的自己最好朋友肥皂的男朋友。各种压力和不堪随之而来，却在哥哥夏昂的照顾下，她一直温暖如初。直到有一天，她发现自己爱上的人，就在自己的身边……

“小白，小白，小白……”一声一声的呼唤，从最初的大声到最后的有气无力，自听筒的对面传了过来。慕白听的是眼皮不停抽搐着，体内的小火山正在慢慢的被点燃。“什么事？说。”“我饿了，你什么时候回来啊？”“我出门之前不是给你准备了一个房间的食物吗？这才一个礼拜的时间，你就吃完了？”火山已经到了即将爆发的边缘。“是。”一个字，却让火山彻底的爆发了出来。似乎知道对面会爆发一般，电话另一头的慕冰立刻扯下了戴在自己耳朵上的耳机，放在了一个手臂远的地方。但里面的声音却能够清楚的听到。“废物冰，你这个蠢货。老娘出门的时候是怎么交代你的，让你不要一次把东西吃完，你不听，让你不要在我做任务的时候黑我的手机跟我讲话……”

大千世界，或称多维空间、宇宙空间，由梵天上帝所主宰。它就是一只巨大的沙盘，由天帝掌控众多文明，按照天帝的安排，往下推演。其中，人族文明在一个时期较为弱小，内部又征伐不断。某局外势力得以觊觎人族文明，并违背天帝的旨意，试图征服消灭之。太白金星为了人族文明免遭灭顶之灾，特派遣柴火童子下界。从一个小山村的村医干起，因偶然的机缘，在炼丹炉得到反复修炼之后，依然义无反顾地投入到了抗争的队伍之中……（本书纯属虚构，若有雷同，切勿模仿！）

楚曦玉身上积了厚厚的一层雪，就那么僵硬的站在大殿外，满面泪水。冰辛的冷气混着浓厚的血腥侵袭着她的呼吸，难闻至极，令她心口一窒。那个原本应该坐着她父皇的皇位上，如今坐着的却是那个她熟悉万分，却又陌生无比的男人。而她的父皇，楚国的皇帝，此刻已是再无声息的尸体

比鬼神更可怕的是人心。我们一直处在这个社会的邪恶面，看清人心，想要获得新生……

诡秘莫测的苍穹下。也有无数人想把小宝捧在手心，视若珍宝。可小宝只想着吃。

读万卷书，行万里路。毛泽东读史说史，在于适当的应用。他一生走遍大江南北。解放以后，每外出必自备中国地图，找好路线和方位；每在一处会议，就要向所在地的图书馆查阅大量图书；每到一地，还要查阅地方志和有关本地历史文化书籍，和当地人员畅谈、作情感交流。这也是读史的别致处，也是他不断深化自己研读历史的一个方法。毛泽东对历史的评说，虽然很多是片言只语，甚至是日常生活中的闲话，但却能折射出这位历史人如何运用历史，恰到好处。

罗茜如经历了“知青”生涯的曲折后，随着父亲的恢复工作，考上大学，毕业后留在县城做了一名普通护士。二人身份地位的转换和反差，以及性格上龃龉等带来的一系列误会，使这段纯真的感情走向了沉寂。最终，罗茜如与工于心计的县政府职员卢西鸿结婚，唐子萱也在此后不久接受了父母为他指定的农村姑娘虞丹兰。若干年后，遭受感情和婚姻双重危机的罗茜如，因一次山居旅行偶遇唐子萱，二人互吐衷肠，并一起度过了一生中短暂而又难忘的时光。不久突发山火，唐子萱在扑救过程中死去；罗茜如决定远赴异国他乡，临走前最后一次来到曾经下乡的地方，追忆曾经的岁月并探望唐子萱的坟墓，但意外失足落水，完成了生命的一个圆。--情节虚构，请勿模仿