第26章 电话销售：销售成功的黄金手段(2)

本书汲取了在《福布斯财富故事会—福布斯成功商道》中多年排名前列的成功人士在创业、管理、营销、投资、谈判、决策、战略、创新等方面的成功经验和失败教训，通过讲故事的方式一一道来，渗透着和凝练成一条条切实可行的经典法则。

在德国企业里，无论是高层的管理者，还是最基层的员工，他们都致力于自己的本职工作，兢兢业业、踏踏实实做事，“好”的意义在德国人的字典里比原来的好更加深了一层，他们不仅仅要完成工作，而且在完成工作后要先自行检查，每一个细节都要认真核对，决不放松。对于德国人来说，９０％的完美并不表示完成了工作，他们甚至会为了达到另外１０％的完美付出和９０％的完美同样多的时间和精力。而这仅是德国人务实作风的冰山一角而已。

《攻心销售力》主要内容包括：隐秘源于内心，说服肇始于思想；隐秘说服是个心理游戏，有效说服才是硬道理；口才加动作，利用你的语言天赋等。

本书是《做大单》系列第三本，通过对大客户销售案例的分析，构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系，通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求，从而助您精准锁定大客户，拿下大客户，持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例，为您提供最为实用的操作蓝本，助您快速实现企业利润几何级增长！

这是一本看了就能懂，拿来就能用，来源于实践，又能全盘指导实践的营销培训手册。本书从专业角度出发，针对性强，内容翔实生动，但阅读门槛低，便于各种层次受训人员快速掌握。本书涵盖了大量经典的营销实例，举一反三之后你将受益无穷，因而本书不仅是营销员提高自身水平的专业宝典，更是企业提升管理水平的必备读物。读者能够在轻松阅读的同时，领悟掌握相关的理论和技巧。结合实际工作，你将很快成长为一名万众瞩目的金牌营销员。

阿瑟·克拉克经典科幻超值套装，包括神的九十亿个名字、最后一个地球人、遥远地球之歌、地光共4册，大家都在读刘慈欣，而刘慈欣在读英国科幻小说宗师、20世纪三大最伟大科幻小说家：阿瑟·克拉克。1986年，克拉克被美国科幻与幻想作家协会（SFWA）授予终生成就奖——大师奖。阿瑟·克拉克是20世纪最伟大的先知，是用科幻预言未来最成功的小说家。他曾经预言过人体冷冻、大脑记忆备份、全球通讯卫星、地震预防预测等尖端技术，全球卫星的轨道正是因为他而被命名为“克拉克轨道”。《三体》作者刘慈欣曾说过：“我所有的一切作品都是对阿瑟·克拉克最拙劣的模仿。”

比尔·盖茨说：从1998年起我开始参与慈善事业。那时的我说：“一边赚钱一边送钱真把人搞得混乱不堪。”我并没有认为我是在消遣时间。我父亲鼓励我投入慈善事业，梅琳达也站在他那边，他们两个都把精力投入进去了。我们还争取到了一个伟大的人——帕蒂·斯通西费，她已经在微软工作了很长时间。我经常想，我应该在完成了全职工作之后再进行慈善事业。但是能够同时做这两件事，那感觉还真不是一般的棒。

一个是智商为负数的秀秀，一个是情商为负数的天策。当智商负数遇到情商负数，会不会负负得正呢？

那年夏天，他为她失去了记忆，爱上了另一个女孩，这年夏天，她强势回归，遇到了另一个他。她是否还记得爱的味道，那甜甜的酸酸的味道，那是爱情独特的味道。

莅临异世，御兽降妖，她风生水起；危机四伏，杀仙斩魔，她素手遮天；且看顶级异能者如何玩转异世，逆转乾坤！

【本故事纯属虚构】人人穿越，她也穿越。可是她的穿越显然不是很幸运。好吧，有了帅帅的哥哥和慈祥的老爹，原以为这辈子幸福得冒泡了。谁料生日过后，她的身体发生了惊世骇俗的变化。拜托，这里没有终极一家，也没有异能行者，为什么给她一双紫色的眼睛啊！

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这是一本小人物大梦想，充满神话色彩的体育文。这里没有刀光剑影，只有变幻无穷的技战术。在中国著名球王（李惠堂前辈）之乡，横空出世了一位奇才：孔威，他创造了《足球宝典》，统率着一支娃娃军，久经沙场，身经百战，为祖国的足球梦，书写了一个又一个奇迹，因此，孔威也被称作圣人。2034年作为世界杯东道主的中国队，圣人统帅的金镶玉一代连续参加了2026、2030世界杯，这次在家门口又能为祖国创造什么奇迹？值得期待！喜欢的朋友们！感谢收藏，推荐，恳请多多支持！谢谢！（我们身边很多朋友都痛恨国足！那是因为我们骨子里还热爱着祖国，我们心里还是期待着中国足球能有崛起的一天……）

本书所展示的教子问题，更多的是从精神胚胎养育的角度，去分析家庭教育中所遇到的问题。这些问题来自于这几年里我们接触过的众多父母，反映了教育孩子中较为普遍的问题，是我们做父母的需要理解和领悟的。书中突出“实践”，以“一问一答”的形式为关注家庭教育和儿童及青少年成长的育龄女性解答教子问题，问题涉及孩子的年龄跨度从0岁一直到16岁，包括了孩子成长的各个阶段。例如：职业女性怎样面对工作、孩子教育的双重焦虑？孩子性格太温和，会不会影响长大后的社会竞争力？孩子很善良，学习也不错，为什么不合群，得不到同学的认同？孩子对作业、考试特别焦虑怎么办？

平安时代，世界明暗未分，人鬼妖杂相共处。平安京的六角堂内，有可怕的头颅出没，藤原为成深受其扰，性命危急。安倍晴明与源博雅决定前去对付恶鬼……六条大道的旧道观内，忽生妖魅摄人心神，已有多人受其所惑，失魂落魄。晴明能否看透真相，破解危局？