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第16章 上钩了

张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来,最后才说到很多人比较关心的价格问题。

当他报出价格之后,剩下的人里又走了一批。

此时莲子还是不担心,因为她也不是完全靠这类人赚钱的。

“今天是第一天嘛”,张掌柜笑道,“为了回馈诸位,凡是购买的,全都八折销售。”

“给我来一对儿。”

张掌柜的话音刚落,便有一身着藏青色锦袍的年轻男子喊道。

“给我也来一对儿。”这一次喊的是身着大红色锦袍的年轻男子。

莲子心中不禁得意,她早猜到了会有这种结果。拒她观察,这镇上的有钱人家还真不少,有钱人家多了,纨绔子弟固然也就多了,所以她才让张掌柜大肆造势,这样才能吸引一群游手好闲、没事找新奇玩意的纨绔子弟。

这些人不缺的就是钱,要是东西真的勾住了他们的心的话,哪里会在乎多花几十文钱?

看吧,这群傻瓜上钩了。呸呸呸,咋能说是傻瓜上钩了呢!

先是稀稀拉拉几个人要买的,后来嚷着要买的竟然一片一片的。这连张掌柜都没预料到,他虽然一直神态自若地讲了这新包装的种种,但是说实话,他心里是没底的,他也不知道到底能不能卖出去,毕竟价格订的如此之高。

莲子倒是不太担心,她卖的不是产品,也不是包装,而是一种对顾客需求的满足。这些有钱人,他们需要的只是一种标志,一种象征,能象征他们身份、地位的东西。因此,有张记炒货早先积累起来的声望在,价格越高,他们越是会购买。

情形发展得十分顺利,没有一会儿,包装好的炒货便被抢光了。还有一个顾客因为没有抢到而不高兴,张掌柜按照莲子事先叮嘱的,一定要说今日的一百份已售完,如果还有想买的话,请明日再来。明日也是只有一百份,来晚了就没有了。

这样做一来是因为器物确实用完了,再回家拿一趟也来不及了,二来是因为给顾客一种感觉,这东西十分受欢迎,且限量出售,无形之中再次凸显了特殊性。

买到的顾客开开心心地走了,拿着抢到的东西,或是向狐朋狗友们炫耀,或是去青楼勾栏里,哄相好的姑娘开心,也有比较孝顺的,给家里母亲或是祖母送去,赢得一阵夸奖。

除了卖带有包装的之外,张记炒货铺子仍然还按以前的方式出售,这样既没有对本来的顾客群造成影响,又为那些达官显贵们提升了档次。

忙活完之后,张掌柜忙到柜上扒拉起算盘。

听着张掌柜扒拉算盘发出的清脆响声,莲子的心情也是十分兴奋。卖的这么好,虽然是在她意料之中,但是也稍稍超出了她的预料。

张掌柜这一番算下来,就这么小小的一会儿,竟然卖了二十多两银子,除去要给莲子的抽成以及成本,他也能净赚最少十两,这可几乎是他以前半天的收入了。

他乐地合不拢嘴儿,心里一直道:“真看不出,这丫头片子,还真是有两下子。”

张掌柜十分痛快地称了四两多银子交给了刘景仁,刘景仁到现在还难以接受,他这一会儿真的是赚了这么多钱?都够他全家好几个月的嚼用了。

“麻烦你们了,明天再送一百个来吧。”张掌柜又和刘景仁商议。

“唉,行。”刘景仁忙答应了。

莲子思索了一会儿,道:“这样吧,今儿已经是二十七了,年前还有三天,我们明天直接给你送三百个来吧,年前就不再过来了。”

到年底了,杨氏这几天一直在说回娘家的事儿。这里的风俗是每到像是过年这样大的节日,已出嫁或是已定亲的女孩儿都要和女婿一起,带上鱼、肉以及酒回娘家送礼。前些日子因为灾荒,自家都差点饿死,自然是买不起礼物回去,但是现在不一样了,他们多多少少有些钱了,买些礼物吃食还是能负担的。

莲子寻思着,正好明天来送完东西,去集上走一走,买些礼物,后天一起去姥娘家。她自从来到这个世界还没见过杨氏娘家人,只是听说姥娘寡居,但是杨氏几个哥哥家的日子倒是很说得过去。

张掌柜很爽快地答应了,他的炒货铺子虽说生意一直不错,但是临近过年才是最繁忙的时节,年一过去,就会冷清不少,并且这新包装的炒货又是每日限量卖的,完全来得及。

刘景仁将新得的银子揣在怀里藏好,从铺子里的牲口棚里赶出了自家的牛车,往牛身上甩了一鞭子,吆喝一声,牛车便吱呀吱呀地走了。

三人连午饭都没吃就急着赶回去了,一来是担心银子不安全,二来是实在太兴奋,迫不及待地想将这好消息告诉家里人。至于午饭,回去再吃吧,如今他们有钱了,粮食也够吃,再也不必像前些日子那样,每顿饭只喝稀粥还每天只吃两顿。

因为心中焦急,赶车不免快了起来,因此三人到家的时候,也只不过才过午不久。

刘景仁先跳下车,抱莲子下来,随后杨氏也跟着下了车,带着莲子进家门,刘景仁则将牛赶到牲口棚里拴好,又给了草料。这头老牛是全家的宝贝疙瘩,就连他家处于最困难的时期,也没想过卖掉或是杀掉。

刘景林仍在南屋自己房里不停地做着活儿,他看不见刘景仁来了,却能听出他的脚步声,因此,喊了声“二哥”。

“景林,这是今天卖这些小玩意儿得来的钱。”刘景仁说着,将用布包好的,还带着他体温的四两多银子塞进刘景林的手里。

他的手骨节匀称,但是却有了好几道划痕,想必是这几日编活儿的时候被划伤的。刘景仁不禁在心中无奈地道了句“这孩子”。

刘景林摸着银子,皱着眉头有些疑惑道:“咋这么多?”

他虽然眼睛看不见,但是对于物价也是了解一些的。昨晚上拿走了一百个活儿,何以这一时间就换回来这么多钱?

刘景仁笑道:“卖的不错,一百个一会儿就被抢光了。那掌柜说还要,明儿个还得去送货,这回先送上三百个。”他说着往屋里环视一周,“这剩下的够三百不?”

刘景林点点头:“够。”这些日子他除了吃饭睡觉,只要一有空就在编,哪里会连三百都不到?

“那就好,你也别太累了,累坏了身子可不是玩的。”刘景仁叮嘱道,又和他说了几句话,这才出去找吃的。

刘景仁前脚出去,刘景林也跟了出去。他来到堂屋,沈氏正坐在炕上挑拣好不容易借来的花生种。

“娘”,刘景林喊了一声。

沈氏见他来了,忙起身扶住他,将他扶到炕上坐下。

“啥事啊?你喊我就行了,咋自己过来了?”沈氏担心他眼睛不方便会磕着碰着,总不让他多走动。

刘景林将手中的银子交给沈氏道:“这是今天二哥和二嫂帮我卖那些小篮子得到的钱,你拿着吧。”

他知道家里的日子并不好过,他好不容易可以为这个家做点什么了,自然会毫不保留地拿出来。

沈氏心中一动,眼角微微有些湿润。她就知道,她这小儿子是谁都比不过的。

但是当她打开包裹银子的布时,她有些不敢相信:“咋恁多钱呢?”再这么来上几次都可以娶媳妇了。

“我也不太清楚,二哥说卖的不错。”刘景林解释道。

沈氏仍然心跳得有些快,良久才道:“好,好,娘先替你保管着,谁都不能动你的钱,娘很快就给你娶媳妇。”

“娘”,刘景林微微一笑,好看的唇角向上扬起,“这事儿不急。”

这事儿他也想过,但是自己这样子,先不说有没有姑娘愿意,就算是有,也平白耽误了人家。因此后来他就直接不作他想,只是沈氏,一直在为这事儿着急着。

“瞎说!”沈氏嗔怪一声,“你过了年就整整二十了,你不急娘还急呢!”

在沈氏眼中,刘景林是最好的,想要啥样的姑娘都是有的。

刘景林不再说话,任凭沈氏接着这个话题继续叨叨个不停。或许沈氏只有对这个儿子,才像个正常的母亲。

那边刘景仁先回到自己屋里,见杨氏和女儿们正在数钱,便道:“等会子我去大爷爷家借他们家的车,他家车大,应该能装得下三百个。等送完了货,咱去集上走一遭,买点东西,后天去送礼吧。”

杨氏以为他忘了这回事,今年特殊,如果忘了,她也不会说啥。如今看来,他是记得了,便点了点头,又道:“只是钱不多,咱还是省着点花吧。”

刘景仁嗯了一声,问她们吃过饭了没。

“没呢,奶说‘晌午吃啥饭?还不够浪费粮食的!’”栗子模仿沈氏的语气,向刘景仁学话。

沈氏的品行刘景仁再了解不过了,哪怕是东西充足,都生怕浪费了一丝一毫,更别说如今还不太富余了。

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